适合谁
- 销售主管
- BD 团队
- 有线索分发需求的增长团队
适用场景
- 线索池分层
- 线索分配
- 商机优先级判断
差异化价值
- 同时看静态画像和动态行为，而不是只靠一个字段
- 支持自定义评分规则，适配不同业务模式
- 评分结果可直接驱动触达节奏和人工分配
输入与输出
输入
- 行业匹配
- 职位层级
- 国家市场
- 行为信号
输出
- 评分结果
- 优先级标签
- 跟进建议
- 分配规则
怎么用
步骤 1
定义评分维度
设定行业、公司规模、职位、区域和行为权重。
步骤 2
自动计算分数
系统基于画像与行为数据输出线索分数。
步骤 3
生成分层标签
将客户区分为高优先级、中优先级和待观察。
步骤 4
联动销售动作
根据分层结果分配销售资源和触达节奏。
可复用资产
评分表模板
行业匹配度、职位权重、采购意图等字段模板。
角色映射表
决策人、影响者、使用者等角色优先级建议。
跟进策略表
高、中、低分客户的不同动作建议。
常见问题
客户评分依据是什么？
通常包括行业匹配度、职位层级、市场优先级、行为信号和历史互动表现。
评分模型能自定义吗？
可以。你可以根据产品客单价、销售周期和团队打法调整权重。
评分后如何落地？
建议把高分客户优先分配给销售，低分客户进入自动培育或二次筛选流程。